Otras 3 técnicas de copywriting para persuadir con tus textos [Con ejemplos]

A principios de año te compartimos tres técnicas de copywriting para aplicar en tus textos y como hemos visto que te gustaron mucho, queremos traerte tres técnicas más.

¿Pensabas que no existían más técnicas? ¡Sorpresa! Ahora es que tenemos para tirar al techo. Y si todavía no has leído nuestro otro post, allí encontrarás la técnica PAS, AIDA y UUUU.

¿Para qué sirve el copywriting?

Antes de comenzar, en dado caso que seas nuevo por aquí, hagamos un breve inciso para explicar qué es el copywriting y para qué sirve.

Maider Tomasena lo describe como “la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción.”

Sirve esencialmente para textos que busquen persuadir al lector a realizar una acción, que usualmente es la de comprar. Para ello podemos aplicar técnicas (como las que te explicaremos a continuación) y debemos conocer muy bien a nuestro cliente potencial para saber cuáles son sus puntos de dolor, qué necesidades tiene y cómo podemos convencerlo de que nuestro producto o servicio es lo que necesita en su vida.

¿Cómo se utilizan las técnicas de copywriting?

Si bien las técnicas de copywriting son muy útiles, no debemos pretender que con tan solo implementarlas ya estaremos creando un contenido que hará exactamente lo que queremos que haga.

Por eso mencionábamos hace unos párrafos que hay que saber quién es nuestro público objetivo, el cliente ideal, qué le duele, qué necesita, cuáles son sus características porque, por más técnicas que utilicemos, si no apelamos a las emociones y lo que mueve a esa persona, no lograremos nada.

Se conoce además que 80% de las compras que las personas realizan son emocionales, por eso es tan importante apelar a ellas cuando creamos copys.

Ten en cuenta que si hablas de tu marca y por qué es la mejor, nadie va a conectar con eso, hay que hablar sobre el cliente porque a lo que este le importa son sus problemas y no qué tan buena empresa eres. Y… nadie te compra nada leyendo las excelentes características de tu producto. Lo que la gente quiere saber es sobre los beneficios que este le traerá en su vida, si resuelve un problema o atiende una necesidad.

Teniendo esto en cuenta, sí, puedes hacer uso de las técnicas de copywriting para ordenar la información de tus textos de manera tal que puedan ser más persuasivos. Te dejamos tres de ellas aquí:

Pirámide de Freytag

Una de las técnicas que te vamos a compartir a continuación es la pirámide de Freytag, principalmente utilizada para escribir novelas o relatos, pero como hoy en día el arte de contar historias o storytelling se usa mucho en marketing, cae como anillo al dedo si quieres utilizarla en copywriting.

Lo que necesitas saber es que la pirámide de Freytag divide un texto en 5 partes:

• Exposición
• Incremento de la acción o complicación
• Clímax
• Descenso de la acción o resolución
• ​​Y desenlace

¿Cómo utilizas esta estructura para un texto de venta?

• Exposición: Equivaldría a la presentación del producto o servicio.
• Incremento de la acción: Mencionar los puntos de puntos de dolor.
• Clímax: Llamada a la acción o CTA.
• Descenso de la acción: Momento para recapitular.
• Desenlace: Cierre de la venta.

Por ejemplo, quiero presentarte nuestro curso de Iníciate en Copywriting en Udemy, este es el texto que se creó utilizando esta técnica:

Los cursos de copywriting de Conversemos en Digital están pensados para aquellas personas que deseen iniciarse en esta profesión. ¿Eres tú uno de ellos? ¡Vamos a averiguarlo!

Si te gusta el marketing, tienes pasión por escribir, quieres conocer cómo persuadir a otros para que compren un producto o servicio, o quizás eres emprendedor y quieres incrementar tus ventas pero todos los cursos que consigues cuestan un ojo de la cara, quizás no has visto lo que tenemos en Conversemos en Digital.

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¡Recuerda! Nuestro curso Iníciate en Copywriting es para principiantes y cuesta una fracción de otros cursos similares en el mercado.

No esperes más porque esta promoción es válida por pocos días y sabemos que tu deseo de aprender copywriting ya lo tienes dentro de ti, listo para comenzar a agregar nuevas habilidades en tu CV.

PASTOR

Se trata de una ampliación a la muy conocida técnica PAS. La idea es dividir el texto de la siguiente manera:

• P: Problema
• A: Agitación
• S: Solución
• T: Testimonios
• O: Oferta
• R: Respuesta

Veamos este ejemplo:

¿Cuándo fue la última vez que desparasitaste a tu perro o gato?

Al igual que puede ocurrir en los humanos, los animales de compañía también necesitan desparasitarse con alguna frecuencia.

¿Por qué? Porque pueden transmitir enfermedades infecciosas, afectar su organismo e incluso pueden interferir con la efectividad de las vacunas.

Lo ideal es que lleves a tu gato o perro al veterinario cada 3 meses para que pueda ser desparasitado contra parásitos internos, conocidos también como endoparásitos. Estos a veces podrás incluso verlos, si tu mascota ha sido infectada, como gusanitos que salen por su recto o están en sus heces. ¡Debe ser bien desagradable!

Hace poco nos trajeron a Marey, una gata muy dócil que tenía tiempo sin desparasitarse y ¡vaya que sí tenía pulgas y también parásitos intestinales! Afortunadamente la pudimos atender sin novedad.

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ECG

Por último, tenemos la técnica ECG que significa “estrella, cadena, gancho” y nos invita a dividir nuestro texto de la siguiente manera:

• Estrella: Presenta tu producto o servicio como lo mejor que existe, como si fuera una estrella.
• Cadena: Concatena tu producto o servicio con sus beneficios para generar interés.
• Gancho: Con el interés del lector en mano, llévalo a realizar una acción.

Vamos a realizar un ejemplo:

Es muy difícil que vayas a encontrar a una tarotista como Sonata Mística. Sus habilidades con las cartas las confirman todos sus clientes tras realizarse una lectura del tarot con ella.

Pero, ¿es que no sabes los beneficios que tienen sus servicios? Con una lectura de tarot con Sonata Mística puedes conocer qué te depara el futuro, tomar decisiones, comparar opciones, obtener consejos y preguntarles a las cartas qué es lo que mejor te conviene en una determinada situación.

¡Ah! Te intriga, ¿verdad? Conoce más hoy en www.sonatamistica.com y si te animas, pide una cita hoy.

Espero que te sean útiles estas técnicas para la realización de tus copys de venta. ¿Hay alguna otra que no hemos mencionado en nuestro blog que agregarías a la lista? Recuerda que no se trata solo de usar una técnica a modo de plantilla, debemos conocer nuestros clientes potenciales y cómo nuestros productos o servicios son un beneficio para ellos.

Si quieres aprender más sobre este tema e iniciarte en el mundo del copywriting, te invitamos a concoer más en nuestro curso para copywriters principiantes en Udemy. ¡Te esperamos!