El marketing digital brinda una serie de herramientas para que las empresas vendan más. Una de esos instrumentos es el remarketing.
Tal vez no hayas oído hablar de eso, pero probablemente conmemores haber sido seguido cuando navegabas en internet por banners de anuncios de algún producto o servicio que buscaste antes.
A esto se llama remarketing, lo que es una nueva habilidad muy utilizada en el marketing de afiliación que aprenderemos en este post. La estrategia posee un fuerte poder de impacto sobre el usuario con potencial de consumo, por eso logra ser una gran aliada de tu negocio.
Esta estrategia de marketing digital es asimismo famosa como retargeting, en español, significa señalar o mirar de nuevo en el mismo consumidor.
En otras palabras, el remarketing insinúa volver a hacer marketing con usuarios que ya expusieron interés por tu producto o servicio. Incluso después que el consumidor haya dejado el sitio, por medio de esta estrategia logras atraerlo de nuevo, haciéndolo volver y concluir la compra.
Con esta estrategia la empresa obtiene más posibilidades de dirigir sus anuncios on-line con eficiencia y reconquistar al usuario que tu sitio pensaba perdido hasta entonces.
¿Cómo puede el remarketing ayudarte en las ventas?
El remarketing es muy usado por empresas que poseen negocios en internet. Esta estrategia acrecienta las conversiones, en el caso de que el cliente haga la compra después de una inicial búsqueda en el sitio. Especialmente cuando hablamos de ventas de alto valor.
Es en este escenario el remarketing entra para consentir que el anuncio con una buena redacción de un producto florezca más veces en la pantalla del consumidor. De esa forma, el cliente estará más sugestionado de que vale la pena concluirla.
¿Cómo debe desarrollarse el remarketing?
Las campañas de remarketing necesitan planificación. No es suficiente con llenar la pantalla del usuario con anuncios de sus productos y esperar que compre. Es importante asegurar la relevancia de la publicidad.
Es significativo tener en mente que los usuarios están en desiguales etapas (concientización, consideración y compra o fidelización) del proceso de compra, por eso, es preciso separarlos en listas de acuerdo con el tipo de acción tomada.
El remarketing para el que sólo vio el producto en tu e-commerce es distinto al que fuera dirigido al consumidor que puso el artículo en el carrito o que lo adquirió.
Hay diversas opciones de listas y es importante realizar una segmentación y estructurar el plan de remarketing antes de usarlo. Así, tu empresa logrará conseguir clientes potenciales en distintas etapas del embudo de ventas.
Con relación a su ejercicio, el remarketing necesita de cookies. Cuando ingresas a la página de la publicidad, una cookie ingresa en tu computadora. Es así que Google puede igualar al usuario y exponer en otros sitios aliados o en las páginas de resultados los anuncios del producto, servicio o sitio precedentemente observado.
Así, el consumidor será impactado en un explícito tiempo por nuevos anuncios de la marca interesada en convencerlo a que haga la conversión. El periodo de esta campaña de remarketing regularmente es de 30 días, pero puede cambiar de acuerdo con la plataforma.
¿Cuáles son las ventajas del remarketing?
La idea de esta estrategia es conservar la marca en la mente del cliente mientras él piensa en el tema. Tal vez te estés preguntando si coexisten otras ventajas al invertir en esa acción. La respuesta es sí. Cuando se coteja a una campaña común, el remarketing muestra varios beneficios, como:
- Orienta en un perfil de usuario con alto potencial de compra.
- Muestra mayor tasa de conversión que la tasa de las campañas de ads en general.
- Facilita mayor frecuencia en mostrar los anuncios.
- Elimina la indecisión en la finalización de la compra.
Con relación al último tema, es atractivo subrayar que el e-commerce logra de ese beneficio en los casos que se abandona el carrito. Para esto, te proponemos crear anuncios de remarketing brindando flete gratis o descuentos.
